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【视澳洲赛车官网觉】家电市场下沉真的有那么

时间:2021-10-26 18:19    点击量:

  【导语】下沉市场是家电行业进入成熟期后的共识,因为只有4-5级底层市场还有一定的增量需求,寻找新的增量市场非4-5级莫属。但,下沉市场是一个慢活,特别需要耐心和坚持。

  当家电行业步入成熟发展阶段而失去增量时,家电厂商们显然产生了巨大的焦虑感。为缓解焦虑感,厂商们都在苦苦寻找新的增量空间。而纵观整个国内市场,1-2线市场显然不行,已经失去了增长的动力和空间,只有4-5级市场还存在一定的增量。

  因此,行业厂商把目光聚焦4-5级市场就非常容易理解。不过,4-5级市场与1-2级市场各有特点,在发展的方式上显然不同。如果,还是拿1-2级市场成功的经验复制到4-5级市场的话,肯定是牛头不对马嘴,不可能取得下沉的效果。

  很多家电厂商对市场遭遇天花板不在意。一些人天真的以为市场不存在什么天花板,只要你的产品足够好。不过,对于家电这样的大件耐用消费品来说,商品的一定的设计使用年限,决定了更新迭代需求,不可能像普及时期那样不断释放。

  家电品在经过40年的普及,很多家庭已经迭代更新多次。虽然,家电品已经是生活必需品,但迭代也不可能像普及时期那样,随时就释放出来。而是根据以往的使用年限到期而陆续释放出来。

  这里就有一个释放的顺序,最先拥有家电品的地方,先开始出现更新迭代。按照这股逻辑看,1-2线市场肯定是率先普及家电品的,那么也就意味着一二线市场会率先开始迭代。事实上,在家电发展的近40年间,一二线市场都已经普及了多轮。

  从这个意义上讲,在1-2线市场基本上都属于更新迭代需求,澳洲赛车官网市场也就从增量市场转变为存量市场。贴着天花板前行就成为家电这样的成熟市场的基本特点。

  那么在家电这个存量市场里还有没有增量呢?答案是肯定的,虽然说整体家电市场是进入到存量发展时期,但不可忽视的是,在国内4-5线市场中,还有着很多的增量需求。这种潜在需求仍然是在缓慢的释放当中,这需要很长一个才能够完成。

  4-5级市场发展缓慢,是与底层的经济发展状况分不开的。在改革开放初期到现在,经济的重点+热点,基本上都集中于大中城市,除了北、上、广、深之外,各省会城市是当地的重点和热点。直到改革开放30年前后,经济发展才发散到县级城市。

  而此时,1-2级,乃至3级市场,已经逐步完成家电的普及,进入到更新迭代的发展时期。而4-5级市场此时还正处于普及需求的释放阶段。这就决定了未来市场的新增需求将来源于底层的4-5级市场。这与国内市场庞大、结构复杂的存在是分不开的。

  那么对于国内这样一个庞大的市场,澳洲赛车官网发展发育不平衡是非常正常的。1-2-3线市场现在就是稳住基本量,保持行业稳定就可以了,增量部分就由4-5级市场来做贡献。因此,具有前瞻性眼光的企业,早早就开始在4-5级市场布局。

  下沉市场一直以来被行业提及,道理很简单,就在于不论厂家还是商家,都意识到未来市场的重心开始向底端市场转移。因此,才有了那么多企业在农村刷墙。不过,4-5级市场被意识到重要性已是很久,但真正下沉做得好的并不多。原因众多,其实也不难理解。

  其一,4-5级市场总量虽然庞大,但却分布于国内广大区域,分散性决定了其在一个地方规模不是很大。这样就使得厂家很难全面铺开,只能是有重点区域在做下沉开发。个别中小品牌能够生存下去,也正是因为市场面很大,就是大品牌也有全面覆盖的可能。

  其二,4-5级市场用户需求需求分散,更具有碎片化的特征。4-5级市场的居民主体是以农村人口为主,他们的经济改善有很大的不确定性。受土地征用、住房、拆迁、收成、收入等诸多方面的影响,其经济来源具有跳跃性。经济的不确定性导致了需求的不稳定。

  其三,市场竞争激烈。恰恰是因为1-2级市场没有了增量,众多厂商都把市场开发的眼光聚焦于4-5级市场,家电厂家下沉就不赘述,还有单体更具实力的商家像京东、天猫苏宁、拼多多、美团等都在做渠道下沉的动作,赛道上的拥挤程度一点都不比1-2级市场差。

  从既往的行业情况来看,绝大多数企业意识到了4-5级底层市场的潜力,很多企业,包括线上平台商,都有过一些下沉的动作,投入巨大的资源进行布局开发。但实际效果并不明显,很多企业都是走了过场,并没有从下沉市场上得到预期的回报。

  依据4-5级市场的特点来看,下沉市场一方面需要恰当的策略,是自己布局还是加盟,现在都没有成熟的经验可以借鉴;另一方面需要有比在1-2级市场还大的耐心,比如说,要敢于投入还不能计较短期回报,只有积累到一定时候才会体现出来。

  但现实是,一些企业在下沉4-5级市场上缺乏长远战略,都是准备捞一把的行为,短期策略十分明显。因此,4-5级市场看似很大,但真正沉得下去的家电厂商并不多。线级市场,就得有极大的耐心和韧劲,否则那就是蜻蜓点水,难有成效!

  至于每个企业怎样做,似乎现在还没一个现成的答案,绝大多数企业还是摸着石头过河,很多看似先行一步的企业,虽然布局多年,不过成效甚微。关键是4-5市场的特点就是如此,不可能像1-2级市场那样轰轰烈烈、立竿见影。

  出水才见两腿泥。浅尝而止肯定是不会有效果的,耐心是考验每个下沉企业的试金石,时间才是最终的检验者!

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