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澳洲赛车官网“煤改气”政红利褪去后壁挂炉行

时间:2021-11-18 13:36    点击量:

  在广东省燃气采暖热水炉商会2021年会暨第四届壁挂炉产业发展论坛上,行知汇营销咨询机构发起人

  “煤改气”政策红利逐渐褪去后,壁挂炉行业应如何打开零售渠道的市场?邵策认为,零售渠道开发需要分为四步走:触网、吸引、连接、维护。

  首先,企业应如何触网?邵策以“寄生式”营销为例,认为企业可以整合采暖圈、暖通圈、舒适家居圈可借力的资源,多参加行业活动,譬如覆盖冷、暖、风、水、智的全渠道活动,聚集行业优秀的工程商零售商服务商的会议等。企业可利用会议,于会上发布行业年度品牌、产品荣誉,展示企业形象和提升品牌影响力。在此过程中,企业产品、战略得到曝光,赢得经销商的全面关注和潜在合作意向。

  同时,邵策也认为品牌建设十分重要,即通过网络优化、自媒体IP打造企业及企业领袖为“网红”。如,以自身品牌为核心,树立品牌IP路线,建立品牌的独特风格和特点,打通多个自媒体平台宣传渠道,集体曝光品牌。

  第二阶段为“吸引”。他认为,产品分为利润趋动型和利它趋动型,而只有利它趋动型产品才能得到市场、老百姓的认可,利它趋动型产品即真正考虑到消费者需求,而不是追求高毛利的产品。

  他认为,企业需洞察用户端需求,澳洲赛车官网创新思维、创新产品、创新服务,以三大创新引擎驱动零售工作新提升。如,大开脑洞,创新产品功能。或者从单一产品制造转向“智能家居服务提供商”,不仅为用户提供产品,更是升级服务,组建或合作全国的统装统服平台。

  他表示,某品牌以前在南方没有零售基础,但通过采用“培训化营销”,澳洲赛车官网成功打开了市场。如举办“舒适家居营销管理人才训练营”,设立各类研究课题等活动,通过培训、研究课题等,满足客户提升能力的真实需求,为客户赋能,进行有效引导,实现更好的深度营销效果。

  与客户实现连接后,如何进行维护?邵策认为,维护现有渠道非常重要的一点是“树立标杆”——树立行业、地区的标杆,同时也要反思这些年行业给用户带来的产品、服务里,仍能提高用户满意度的方面,以及哪些地方还能为用户提供锅炉、壁挂炉之外的新理念。

  另外,他在会上提出了“0活跃用户”的概念。即,当经销商在当月没有提货时,企业就需启动预警机制,了解经销商当月没有提货的原因,以及时连接经销商、用户,实现更好地维护关系。

  国产品牌攻坚零售市场是场战役,邵策认为,国产品牌需结合以下五点,才能更好地实现“品效销”一体的增长。

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