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问卷调查 2021燃气壁挂炉部分数据解读包含渠道、

时间:2021-09-27 11:28    点击量:

  相较于产品而言,壁挂炉的销售渠道相对比较单一,除了个别的家电型壁挂炉品牌在 KA 卖场以及一些新零售外做些小尝试外,大部分还是主要依托专卖店、中小商业项目、房产配套等渠道。主要原因在于壁挂炉的产品属性,不完全属于末端产品,对安装的要求比传统的家电更为严格,当然也在侧面反应,壁挂炉的消费教育导入其实还远远不比上燃气热水器、电热水器、油烟机、燃气灶等传统家电产品,行业亟需有领导品牌挑起科普教育的重担。

  为什么会主要选择专卖店、中小商业项目和精装房配套这三大渠道,这跟企业的战略定位和产品的主要销售模式是有很大关系的。主要基于两大因素:

  第一,大部分壁挂炉企业将经销商的加盟模式和中小商业项目纳入了公司重要的渠道布局,因其投入力度较大、且相对集中,所以回报也较为明显,这是当前最好的选择。

  第二,壁挂炉的产品特点及现状,导致了的消费体验需要有通气的专卖店,或由专业的暖通商进行案例讲解,这并不适合在传统的 KA 卖场和电子商务等新零售模式。

  当然,在调查中,部分品牌也表示,想要壁挂炉产品真正走进千家万户,其他的业务势必要逐步推进,部分品牌依托电子商务、直播带货等新零售方式,初步取得了一些成绩,这是一个大胆的尝试。

  2021 年初铜、铝、板材等原材料价格上涨,空调、净水、壁挂炉、新风、传统家电等各行各业都迫于经营的压力,普遍上调了产品的价格。在本次的调查中,参与调查的企业均表示迫于经营的压力,产品价格均有上调,上调基数在 5% 以下的占 50%,5%-10% 之间的占 38%,12%的企业价格涨幅更是达 10% 以上。

  当然,对于行业而言,涨价一定是把双刃剑。站在当前的产业大环境下,涨价也在情理之中。分析其主要原因有以下几点:

  困难在前,共克时艰。在调查中,部分品牌表示,虽然企业面临着原材料涨价带来的压力,但依然希望可以尽量帮扶渠道生存和开拓市场,因此在价格上涨的幅度上仅小幅调价,林内公司为了赋能经销商,帮助其销售一起度过难关,更是放出了 2 亿元的信贷预授权额度。而部分销售主要来自高端豪宅的外资品牌,因项目周期长,涨价过多,则易致使客户面临利润损失,因此更希望尽可能从自身角度消费成本的升上,让利于客户,做好口碑营销。

  相较于其他品类产品,其实在很大程度上,壁挂炉更像是一种两季产品,当然随着精装房及一些消费者整体消费能力及消费意识的提升,壁挂炉也逐渐被纳入了设计端,其季节性相对有所降低。但从市场的表现来看,下半年,尤其是进入 9 月份后,依然属于市场的销售旺季。从这个层面分析,上半年对于壁挂炉企业来说,仅仅是市场的一个试水,其重头戏还在下半年。那么对于下半年,壁挂炉的销售会是怎样的情况呢?

  在本次问卷中,30% 的企业认为产业受政策影响很大,目前尚不好说,也看不明朗。

  18% 企业认为受 2020 年的疫情引发的消费延迟,会外溢到 2021 年这个现象逐渐平复后,销售会回归正常,整体上也会回到平稳增长上来,同时暖通行业也逐渐进入了成熟期,不会再回到高速增长的路线% 持市场持续上扬观点的企业

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