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澳洲赛车官网从单品到多元壁挂炉厂商走上 “曲

时间:2021-10-30 20:33    点击量:

  多元化已经成为了当下诸多产业的时代命题,更在影响着厂商进行自身经营的调整和转变。舒适家居行业就是如此,在探索发展的道路上,越来越多的厂商让“冷”“暖”“风”“水”“智”不再是单一品类的自行发展,而是更多的开始出现交叉、重合,甚至呈现出了“你有我也要有”的局面。在竞相追逐多元化发展的背后,实际上也是厂商在面对单品优势被稀释,以及在多元竞争和市场风云变化下,仅靠单品很难在层层夹击中实现突围的现实困境。

  壁挂炉行业何尝不是如此?仅从市场目前的表现来看,已经有越来越多的企业正走向这一条多元化的发展之路:有的企业围绕“热”这一概念进行延伸,将发展的触角聚焦到了热泵产品上,有的企业开始探索舒适家居相关产品,净水、新风产品也呼之欲出,更有甚者布道于厨电等异业品类。与此同时,传统壁挂炉单品的渠道商,也纷纷融入更多的舒适家居产品实现集成商的转变。

  但这条路为什么要走,这条路又真的好走吗?对此,我们特别策划了本期的课题,邀约了壁挂炉行业的部分厂家和渠道商就这一问题进行探讨,并最终成文呈现在诸位面前,希望能有所共鸣,也同样期待不同观点的交流互动。

  “为了避免掉进壕沟,很多企业都在面临转型,成为通才型或者专家型企业,而多元化发展可以打破单一市场,为企业增加更多的利益增长点,扩大市场容量,不断开拓蓝海,规避经营单一品类的风险,但与此同时,多元化发展对于技术、资金、管理的要求也会更高。尤其是在市场竞争日趋加剧的前提下,追求产品差异化、智能化、节能化以及企业自身多元化转型发展是良性的解决之道。”

  “实现从单品到集成的相关多元化的途径需要从‘五力’进行着手,也就是从产品力、营销力、品牌力、服务力和大数据能力五个方面逐一克服相关困难。具体实施方面则是,一方面持续巩固自己的根据地,通过客户对小松鼠壁挂炉的认可,来扩充环境家居的新跑道;另外,通过老客户对小松鼠的使用,澳洲赛车官网从大约250万的用户中进行维护、保养增值服务,来渗透迪森家居的其他品类。此外,还针对煤改气市场5年左右的更新期,不断从相关市场发现新的更新和消费升级的需求。”

  企业在多元化的过程当中,澳洲赛车官网必定会遇到一些难点,吴效峰认为所谓的多元化发展不能说是因为壁挂炉行业竞争比较大,就要盲目地上马,无论投身哪一个行业或是研发哪一个产品品类,都离不开技术的储备,都需要专业性做背书。“所以要发挥自己所长,而不是别人怎么做我就跟风做什么,没有技术储备,以后肯定会走向死胡同。昊森的多元化发展也是建立在自己的专业基础之上,从而开发一些其他品类。”吴效峰说道。

  在贺晨看来,壁挂炉在供暖热水两用上,优势得天独厚,随着在当前供暖系统化发展趋势下,壁挂炉原有单品市场基本不受影响,还会通过加入冷暖等系统逐步扩大市场份额,“系统”成了壁挂炉产品出货的一个窗口,一条渠道。产业系统化发展潮流之下,于壁挂炉而言,似是利多。而这一点也很契合其低碳实用性特点。

  “多元化也是我们不得不走的一条路。对于诺科而言,我们下一步的计划是依托我们自身的渠道布局开拓热泵两联供市场,把热泵两联供产品作为一个互补能源,跟诺科现有的网络重叠上去。除此之外,其他就不再考虑了。我认为壁挂炉行业也好,热泵两联供行业也好,他们并不是互相竞争的关系,应该互助互生,因此诺科会将两者相互结合之后再去布局新的市场,从而带动我们的多元化发展。此外,我认为如果离开供暖行业进行多元化就不能叫多元化了,应该叫转型,多元化最为关键的是多能源互补供暖带动多元化发展,而诺科的做法正是如此。”

  “不管是单品模式还是多元化发展,万和始终围绕用户需求做文章,用好的产品和好的服务,建设全国性的服务网点给用户提供更多有价值的服务。‘暖科技、慧生活’作为万和发展的主题思想,将科技、智慧作为改善用户生活的核心要素,把创新当作企业成长的动力源泉。在企业发展过程中,对于创新的重视使得其始终紧跟消费升级需求,实时增加相关品类,以节能、环保、高效作为企业发展基调,不断调整企业发展的步调来适应时代需求。”

  “企业到了一定的规模,就需要开拓新的发展领域,这点无可厚非。但就我个人而言,不建议壁挂炉企业跨界过于严重,例如壁挂炉企业精于采暖,可以发展空气能产品,但是如果去发展净水业务,市场跨度过大不见得有帮助,最好是能在优势领域做进一步的发展,这样可以利用过往积累下的资源和品牌优势。对于经销商而言,也难免会遇到品牌品类扩充与既有品类品牌的问题,其难点在于处理品牌多元化与既有品牌之间的关系。经销商可以针对不同的客户群体,用不同的品牌,精准定位和操作,多品牌运作在其他品类中也是司空见惯。”

  对于目前市场上出现的各种形态的供暖产品,程菲反而觉得这是一个好现象,并不存在和传统壁挂炉产品竞争的情况。他认为这样可以形成合力,大家一起想办法让市场的需求更加旺盛,而不同的产品可以满足不同的客户需求,一旦消费者的观念增强之后,对每一个产品在市场上的发展都是有所帮助的。“我认为不管哪种供暖形式,只要能够给客户带来更好的体验就是符合市场趋势的。所以我觉得无论是从热泵两联供系统或其他产品对市场的推动,还是威能品牌本身的多元化市场布局来讲,都是好的变化。”程菲说道。

  在生活水平普遍提高的背景下,消费者追求更舒适更智能化的家居生活,对产品的需求也从最基本的实用、耐用、好用发展到美观、智能、便捷、有科技感等层面。基于此,也就不难发现上海博韬为什么选择“智”这一领域作为自己的第二发展曲线。“虽然现在多元化已经是越来越多企业选择的方向,但自己更倾向于相关多元化。在原有的壁挂炉基础上拓展智能化领域,以此来拉动销售业绩的增长。同时也是随着公司业务的增长和发展规模的扩大,以适应公司全新的发展要求。”

  在雷鸣看来,舒适家居确实增加了经销商公司的客单价和营业额。但是舒适家居作为一种系统解决方案,对方案设计、安装服务的要求越来越高,更应该有意识的从销售商到服务商的转变。在中央空调、地暖等产品的安装过程中,产品的布局、管道的走势、电缆的埋线等都需要充分考虑。为了提升市场竞争力,重庆嘉诺在为用户量身定制合理的舒适家居设计方案的同时,加强对从业人员的管理和培训,提升工程安装和服务质量的稳定和高效,最终提升用户满意度。让用户在日后的使用过程中更加省心。返回搜狐,查看更多

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